4月26日，新乳业（002946）披露2022年年报和2023年一季报。公司业绩持续增长，2022年实现营业收入100.1亿元，突破百亿元大关，归母净利润为3.62亿元，同比增长15.77%；2023年一季度，新乳业的营业收入、归母净利润分别同比增长8.84%和40.56%。

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作为区域性乳制品龙头企业，公司2022年以低温产品为主导，以“新鲜、新潮、新科技”的品牌定位，与主要龙头企业差异化竞争，引领转型升级和创新发展，总体市场份额以及主要经营区域市场份额获得持续提升。

中国农垦乳业联盟专家组组长宋亮接受《证券日报》记者采访表示，2022年，新乳业取得营收、净利双增长的好业绩较为难得，展望未来，“低温化”将是乳业发展的一大方向，而以专业、营养、配方化产品为核心的技术密集型发展趋势逐步凸显，推进低温产品业务、坚持技术创新和加强数字化营销，将是乳企在未来市场竞争中提升优势的突围之道。

低温产品营收占比超过50%

通过对“鲜立方”战略的持续推进，新乳业在低温产品领域持续取得突破，低温产品业务成为公司2022年主营业务的重要亮点。

年报显示，2022年，新乳业的低温鲜奶及低温酸奶优于行业表现，低温鲜奶同比双位数增长，全国市占率超过10%（第三方数据），低温酸奶在行业整体下行的环境下逆势突破增长。低温产品营业收入占比超过50%，新品年度收入贡献率超过10%。

据悉，新乳业通过以突出“鲜价值”为核心的产品策略、以低温鲜奶、低温酸奶产品为主导，在重点经营城市周边布建牧场，保证产品新鲜度；凭借奶源、产品品质优势和高效的冷链配送体系，以重点区域性市场为中心并向全国辐射。同时，公司坚持以主品牌和区域子品牌结合的品牌策略，在各核心市场建立了较高的品牌认知和情感纽带，逐渐提升自身品牌影响力并向全国扩张。

此外，从市场拓展来看，新乳业2022年通过经销商渠道持续推动城市群策略，重点城市群销售额同比增长超过20%，其中华东、川南城市群均实现了50%以上的高增长，大湾区城市群实现了超过100%的高速增长。

“新乳业的产业链通过最近三年的完善、补强和夯实之后，已经进入较为完整的良性发展态势。从公司核心板块业务来看，随着消费升级以及消费者对于高品质产品的刚需度提升，市场对低温鲜奶、低温酸奶产品的消费也在提升，受这些因素的积极影响，助力新乳业2022年取得较好的经营成绩。”广东省食安保障促进会副会长朱丹蓬向《证券日报》记者表示。

2023年将奋力挑战收入、净利润双位数增长

从行业来看，我国乳业市场的发展趋势向好，但行业竞争或持续加剧。根据乳制品工业协会相关资料，2022年我国规模以上乳制品企业622家，但市场份额主要集中在头部企业，形成了“两超多强”的竞争格局，行业集中度有提升趋势。

国家统计局数据显示，2022年我国乳制品产量3118万吨，同比增长2%。我国生鲜乳和乳制品总产量位居世界前列，但人均乳制品消费量约为世界平均水平的1/3，具备较大增长空间。

“随着社交活动的快速恢复、经济复苏带来的消费场景增加和消费能力提升，以及消费者健康意识增强带来的对乳制品的认可度增强，预计乳制品行业在可预见的未来仍将保持持续、稳定地增长。特别是渗透率相对较低的低温鲜奶，随着供应链等基础设施的完善而带来的覆盖范围的增加，预计将会有更好的发展前景。”新乳业认为，乳制品消费的品类分化趋势进一步增强，消费者对营养、健康、功能、口味更加关注，对乳制品企业的技术水平、创新能力提出了更高要求。

“展望未来，国内乳行业有四方面的发展趋势值得关注——三四线市场增长潜力有望释放；企业将持续加快技术创新，推动行业从基础营养产业逐步向专业营养产业转型；乳企的全面数字化转型加速，数字化营销在市场推广方面的重要性将进一步凸显；企业将通过进一步夯实供应链体系，发挥供应链体系的规模效率实现降本增效。”宋亮表示。

新乳业表示，2023年是公司步入百亿元规模后新发展征程的第一年，公司将继续在“鲜立方”战略统领下，做大做强核心业务，并抓住经济恢复的机遇，奋力挑战收入、净利润双位数增长，力争在规模增长的基础上实现净利率显著提升的经营目标。具体来看，公司将强化以“鲜”为核心的市场定位和品牌势能，通过最新科技成果的应用加速产品迭代和产品创新，将“D2C”业务作为渠道增长的第一引擎，重点发展远场电商、订奶入户、形象店和自主征订等业务。